比亚迪汽车十五周年 | 我在比亚迪做销售这些年(新加坡比亚迪公司)

比亚迪汽车从2003年进军汽车产业之初，就确立了自身的产业目标：打造民族的世界级汽车品牌。十五年来，比亚迪汽车销售人南征北战，为比亚迪新能源王国开疆辟土。经过十五年的奋斗，目前，比亚迪汽车的足迹已遍布全球6大洲，50多个国家和地区，超过200个城市。

值此比亚迪进军汽车产业15周年之际，小编邀请了15位比亚迪汽车销售人谈谈他们的经历与体会，或许我们可以从中一窥比亚迪汽车驶向全球的风雨之路。

1

Wing You / 澳大利亚

六年之前，我初到澳洲，辗转在澳洲各大城市、不同客户之间。虽然在国内做了很多准备，但面对着语言不通、环境陌生等问题，我只能耐下性子，一点点积累，苦练基本功。这是一个漫长而且迷茫的阶段，唯有积极的行动可以拯救自己。

现在比亚迪在澳大利亚电动大巴市场的占有率是100%，而我是第一位将电动大巴卖到澳洲正式运营的人。你所看到的毫不费力，背后都是你看不到的努力。我曾经一天之内见八个客户，到第八个客户时真是喝不动咖啡了，晚上兴奋到凌晨3点；曾经三次在澳大利亚街头被抢、袭击；在震惊世界的悉尼Lindt咖啡馆恐怖袭击发生时，我只是很幸运地在街对面的咖啡馆见客户；有一年在外出差8个月，直接导致回家被自己孩子叫“叔叔”……这些故事有血有泪，有苦有无奈，可是每当我讲起这些事时，我都很很骄傲自己能为比亚迪工作。作为销售，我没有退路，必须每个项目都拼命力争，内心里只有一个声音：“必须把项目拿下来，拿不下来就没饭吃了，拿不下来就要找工作了。”在书写自己的人生履历的同时，我也在改变澳洲大巴行业！

2

Nancy Mao / 新加坡

回首狮城过去五年，比亚迪作为新能源汽车引领者，一边过五关斩六将地扫平各种障碍，一边用心培育市场，终于让BYD e6在纯电动商用轿车领域做到了全新加坡第一！展望未来五年，比亚迪新加坡分公司将全方位进军轿车、大巴、卡车、特种车等全系列电动汽车领域，不拘一格地用创新和灵活的商业模式夺取狮城新能源汽车销量冠军！

3

Sunny Qiu / 中东

2007年的愚人节，我做了一个明智的决定——来到深圳。次日，我便怀揣着自己小小的梦想加入了比亚迪。我想要在这里，成为一个有用的人，成为一个成功的人！在老办公楼里，我见到了一辆电动车——F3e。当时，大多数人都不相信电动车会成为一种趋势，作为新人，我更是心存疑惑。不过，基于对公司发展历程的了解，我还是选择相信公司、相信决策层。在接下来的十年里，出于各种原因，当初一起进来的同事好多都离开了。在最艰难的岁月里，我也曾想过放弃，但我心中的梦想让我选择坚持，王总对大家的激励更是让我充满信心！我努力提高自己的实力，维持与客户的良好关系，并且更加积极地推广比亚迪的品牌形象。我坚信，只有公司成功了，我们才会成功。

如今，比亚迪已成为新能源汽车引领者，但我们仍然在路上。前方，机遇与挑战并存。

4

Ramy Yao / 苏丹

我2008年加入比亚迪，负责中东非洲的出口业务。一开始，比亚迪在非洲仅是一个少有人知的新品牌。通过努力，比亚迪在当地建立了一支勤奋且专业的队伍。我很幸运地能够参与埃及、苏丹和埃塞俄比亚的KD项目。十年里，从拓展代理商网络到建立当地组装厂，比亚迪成为了当地中国汽车品牌的佼佼者。对此，我感到十分自豪。之后，比亚迪还将在当地推出电动车、双模车、云轨等产品。我相信，我们的创新产品将会给非洲人民带去更美好的生活体验！

5

Frank Thorpe / 英国

2016年9月，我加入比亚迪，成为公司在英国的国家经理。在英国，新能源汽车市场的需求增长很快，而比亚迪在此领域具有强大的实力，这让我非常振奋。过去一年里，我们英国团队和中国团队紧密合作，交付了价值超过2000万英镑的项目。2018年，我们将继续努力，力争实现更远大的目标!

比亚迪的产品极富创新，在保证质量的同时，还能满足运营商的严格要求。过去这些年，比亚迪凭借过硬的产品质量和性能，在英国获得了令人称羡的良好口碑，取得了长足的进展，成为了当地市场的领军者。我们期待继续丰富产品线，不断巩固我们在英国的市场地位！

6

Javier Contijoch / 荷兰

我五年前加入比亚迪，坐标荷兰鹿特丹。我的第一个任务就是负责比亚迪叉车在欧洲上市。如今，我们在欧洲已经有了50多个经销商。我相信新加坡比亚迪公司，这仅仅只是开始！为比亚迪效力是一段非常棒的个人和职场经历。我认为中国的比亚迪员工都具有很高的个人素质，极强的驱动力。我相信，和他们共事，一切皆有可能。加入比亚迪真是一个明智的决定，在这里越久，我越觉得开心。

7

Ray Zou / 墨西哥

过去五年，我一直在负责拉美地区比亚迪乘用车的推广。大概5年前，通过推出F0、F3等价格低廉的紧凑车型，比亚迪占领了大部分市场份额，并在许多拉美国家比如乌拉圭、厄瓜多尔、哥斯达黎加等建立了出色的品牌形象，成为当地中国品牌的NO.1。凭借前期的稳扎稳打，量的积累带来了质的飞跃。我们逐渐引导当地经销商销售更为先进的车型，包括S1、S5、S7以及新能源汽车。这一策略将比亚迪与其他中国品牌区分开来。同一时期，比亚迪也开始在国际市场上发力。我坚信，比亚迪纯电动大巴在国际市场的成功能够在拉美地区新能源汽车市场得到复制，而我们的电池生产更会巩固比亚迪在南美新能源汽车市场的地位。

奋斗吧，比亚迪人！在这块热土上创造我们的辉煌！

8

Lara Zhang / 哥伦比亚

我2008年入职比亚迪，在这里的10年，我见证了比亚迪的发展和壮大，而我自己也变得更强大、更专业。2009年，我们第一次参加美国底特律车展。比亚迪并非第一家向世界展示技术的中国车企，但我们是唯一一家留下并建设了年产1000台的本土工厂、雇佣超800名本地员工、并在7年内交付逾600辆电动汽车的中国车企。回首过往，一切并不容易。我们靠信念和激情成就了梦想。我坚信明天会更加美好！

我学的是英语语言及文学专业，初入职，我以为我会成为一名翻译。然而，我却成为了销售助理、销售经理、国家经理，现在是负责哥伦比亚、厄瓜多尔、智利、秘鲁、巴拿马的区域经理。比亚迪是年轻人追求职业发展的绝佳平台，在这里，你能实现社会价值，成就梦想！

9

焦国栋 / 吉林

在2017年冬季的上牌工作中，一句话让我记忆深刻：“做就完了。”吉林的冬季环境可以称得上严酷，在极低的气温下无论是整理资料还是对车辆进行维护，都是很艰难的挑战。交警方面新的要求，领导、同事们和我为每辆车重新整理并放置了天亮后外检所需的全部资料。巨大的材料数量和刺骨寒风带来的人体阻滞效果，使这项工作完成时已是深夜两点。此时在深夜的雪原中，我深刻地体会到，有些事不去做，是永远完不成的。“实干”和“坚韧”的品质已印证在每个人的行动中。

10

姚磊 / 天津

我是一名比亚迪汽车销售人，是新能源直营店的一名销售经理。团队建设、资源规划、渠道开拓、营销策略、数据管理5大要素是我作为销售管理的主要手段。在接下来的日子里，我会继续秉承比亚迪汽车销售人的精神，从心出发，为比亚迪的绿色梦想尽自己的一份力，Build Your Dreams——成就你的梦想，我要在比亚迪和所有比亚迪人一起成就属于我们自己的梦想！

11

胡华根 / 南京

我2004年11月进入比亚迪这个大家庭，2008年进入销售公司。10年的汽车销售生涯让我无论是在做人还是在做事方面都受益匪浅。记得刚进入比亚迪汽车销售有限公司接受培训的时候，我印象最深刻的一句话就是：没有做不好的市场，只有做不好市场的区域经理。这么多年以来我一直将这句话作为我的座右铭。2008年8月下市场不到3个月的时间开发了5家渠道，2009年我来到华东负责浙江、上海市场的三网渠道开发和管理，一天最多的时候穿梭5个城市，甚至晚上十点还在约谈经销商，很多经销商被我们的敬业、真诚、执着所打动。三个月的时间里，一共开发了23家经销商。这十年，作为比亚迪千万平凡岗位的一名老员工，我一直不忘初心，恪尽职守，一路走来见证了比亚迪一路的发展，衷心祝愿公司越来越好！

12

张丁水 / 西安

我2008年从学校毕业来到比亚迪。这些年，公司销售的车型从F3、F0、F6、S8，到现在科技感、设计感、颜值爆棚的新能源汽车，产品线越来越丰富，质量越来越可靠。我自己也是随着公司的发展不断调整自己，工作岗位从品牌设计到服务营销再到一线销售，从幕后到台前。一晃十年过去了，一直坚守在销售阵地。

这个汽车市场大爆发的时代充满了挑战与机遇，在传统造车企业和互联网造车企业共同推动下，现在的汽车市场竞争将会更加激烈，新能源市场也将成为新的战场。我相信，通过全体汽车人的努力，我们一定会创造属于比亚迪新能源汽车王国的又一个辉煌十五年！

13

孔飞 / 太原

自从2014年7月进入比亚迪以来的1200多个日子里，我从刚毕业的青春懵懂到现在的成熟稳重，从对工作无从下手到现在的年度最佳员工，比亚迪给了我一个完美的成长平台，而我也时刻努力着，用9000余辆、近40亿的订单交出一份完美的答卷。在未来的日子里，我会用更加饱满的热情，投入到更广阔的天地中！

14

罗泽原 / 河南

一路走来，感慨颇多。感激公司，给了一个适合我的平台，在我工作中一直给予强大的支持。感激领导，带领指导我克服各种困难得以成长，感谢同事，在一线长期合作奋斗中，相互学习，共勉同行，我们结下了兄弟般的情谊。在汽车销售这十年里，走了近半个中国，分多聚少，珍惜每次公司聚会，因为开心，感觉痛快，也曾喝多了几次，但每次都有领导和同事在旁边照顾我，让我感激难忘，一直感觉周围充满了友谊和力量。十年过去了，青春可能不再来，但内心的奋斗和激情越发热烈新加坡比亚迪公司，愿终生献身于公司的发展，实现中国汽车梦。

15

熊礼明 / 武汉

记得在2014年时，我曾写过五年感悟，那过去的一幕幕和点点滴滴感觉就在眼前。转眼间比亚迪汽车即将迎来十五周年的生日。而我也在这里成长了近十年。我庆幸当初能抓住这个机遇，抚今追昔，真是感慨万千。从2009年投身比亚迪汽车，到今天走在第十年的道路上，我和公司风雨同舟，已经结下了割舍不下的感情，十年青春奉献在这里，无怨无悔，感谢公司给我提供生存的土壤，感谢公司给我提供成长锻炼的环境。所有汽销人早已将公司看作一个可爱的大家庭，这里有我们的依靠与寄托。在这里我们结下了兄弟姐妹般的情意，在这里所有的磨擦、误解、不悦都被十五年的岁月所融化，沉淀下来更多的是那份浓浓的宽容与深深的责任。

展望未来，我更加充满信心与希望。相信依靠着卓越的领导团队，凭借着凝聚的团队精神和顽强拼搏的毅力与坚持，我们会迎来下一个更加灿烂辉煌的十五年。

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